做了这么多兴义和黔西南本地的网站、小程序项目，我们越来越清楚地意识到：绝大多数返工和超预算，不是开发能力不够，而是开工前双方对"要做成什么样"没对齐。老板心里想的是一个样子，开发做出来是另一个样子，等发现不对时，代码已经写了大半。所以从今年起，我们把"先出方案、再过审、再开发"这条流程固定了下来。
具体做法是：客户来咨询时，我们不会马上报一个价格就动手，而是先聊清楚业务、目标用户和预算区间，然后产出一份方案文档。文档里不是空泛的"我们会做一个高端大气的网站"，而是把页面结构、功能模块、栏目划分、交付时间都一项一项列出来，连报价构成都拆开写清楚。客户看完，能明确知道自己要花多少钱、会拿到什么。
方案只是第一步。方案定稿后，我们会把它拆解成一份开发计划，每一阶段做什么、做到什么程度、什么时候能验收，都写得明明白白。这样做有几个好处：一是进度透明，客户随时知道项目走到哪了；二是风险前置，很多在脑子里想当然的需求，写到计划里就会发现有问题，及时调整比做完再改成本低得多。
对兴义本地的中小企业和商家来说，第一次做线上项目，往往没有太清晰的概念。一份看得懂的方案和计划，本身就是一种交付——它让客户在投入资金之前，先把预期管理好。我们经常跟客户说：花一两天把需求想清楚，比后面花一两周返工划算。
有人问，别的公司两三天就能开工，你们还要先出方案过审，会不会太慢？我们的答案是：省下的那点时间，往往会在后面加倍还回去。兴义本地的项目大多不算特别大，但每一个都关系着客户的真实经营，网站要能带来咨询，小程序要能跑通订单。与其做一版推翻一版，不如前期多花点功夫把方向定准。
这也是贰叁伍设计一直坚持的服务方式：宁可前期慢半拍，也要让每一分钱都花在看得见的地方。如果你也准备在兴义做网站或小程序，欢迎先来找我们聊聊，我们会先帮你把需求和方案理清楚，再谈下一步。