很多兴义商家做了抖音后，每天打开后台第一眼看播放量，播放量高就开心，低就怀疑账号是不是废了。其实播放量只是一个结果，真正决定内容能不能跑起来的是前面几个过程指标。就像开一家店，客流是结果，进店转化率、停留时长才是你能不能赚钱的原因。抖音后台给的数据不少，我们建议本地商家重点看四个指标。
完播率指的是有多少人把你的视频完整看完了。一个十几秒的视频，如果大部分人看到前3秒就划走，完播率必然低，系统就不会再把这个视频推给更多人。对本地商家来说，前3秒是黄金时间，要么用一句戳中本地人痛点的话开场，要么直接展示门店场景或产品效果，别绕弯子。
反过来，如果你发现某个视频完播率明显高于其他，就要总结它开头几秒做对了什么，把这种开场方式复制到后面的视频里。
点赞是顺手的事，但愿意评论、收藏、转发的用户，才是真正被内容打动的人。特别是评论里出现"在哪里""多少钱""怎么买"这类字眼，说明视频已经勾起了购买兴趣，这是本地商家最想要的结果。
怎么提高互动？可以主动在视频里抛出问题，比如"兴义哪家粉馆最好吃？评论区说说"，引导本地用户参与讨论。同城用户之间的互动，会进一步让系统把内容推给同城的人。
对兴义本地商家来说，全国范围的播放量再高，如果看的人都不在本地，也很难转化成到店生意。后台可以查看流量来源里"同城"和"外地"的占比。如果同城占比很低，就要检查两件事：一是有没有开企业号并完善地址、营业信息，让系统知道你的位置；二是内容里有没有用本地元素，比如提到兴义地名、地标、方言，这些都有助于系统把视频推给本地人群。
后台的粉丝画像能看到粉丝的性别、年龄、地域分布和活跃时间。如果发现粉丝大部分在黔西南以外，或者年龄段和你的目标客户对不上，就要回头调整内容方向。比如做本地餐饮的，粉丝却大多是外地年轻人，那你的内容可能偏"打卡种草"而不是"本地回头客"，需要往本地口味、实惠、家常这些方向靠。
我们不建议商家天天盯着数据焦虑，而是每周抽半小时做一次复盘：把这周播放量前3名和后3名的视频找出来，对比完播率、互动率，找出共性的好开头和差开头，再定下周的选题。数据不是用来证明自己不行，而是用来告诉你下一期该拍什么。
贰叁伍设计在兴义为本地商家提供抖音账号定位、内容策划和数据分析服务，如果你拍了几十条视频还是没起色，欢迎来找我们聊聊，先从看懂后台数据开始。